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罗永浩:你说起我“干啥啥不行”,那钱是怎么赚到的?

2021-01-16 19:38:29   来源:腾讯网-科技
导读:在电商洪流的持续冲击下,不断“破圈”的罗永浩涌入直播带货“网红圈”,只是这次,他多了一项艰巨的任务:...

在电子商务惊涛骇浪的不断冲击性下,持续“破圈”的罗永浩涌进直播卖货“网小圆圈”,仅仅此次,他多了一项艰巨的任务:还钱六亿。

就在2020年9月,罗永浩在著名综艺节目《脱口秀大会》中对外开放回复他2年还钱4亿元的客观事实,还吐槽称六亿元负债还完后,会拍一部纪实片,全名是“真还传”。

从辛勤耕耘六年的锤子科技,到尝试挑戰手机微信的聊天宝,再到红极一时的电子蒸汽烟,罗永浩好像一直以失败的人的人物角色收种关心。

“你说起我干啥啥不行,那钱是怎么赚到的呢?”应对网民“干啥啥不行,还款第一名”的吐槽,罗永浩在会话红星新闻时表明,“这类论调我经常见到,一部分是纯碎玩笑的,也没有往内心去。这句话自身逻辑性就不合逻辑。”

▲罗永浩

2年还钱4亿

今年底有希望“无债一身轻”

红星新闻:先前你声称已还钱4个亿,是怎样保证的?

罗永浩: 不都是直播电商赚的,这4个亿还了接近2年,包含卖出手机上精英团队和有关专利权的1.8亿,此外的两亿多,是参加做另一家企业赚的钱和做直播电商赚的钱。直播收益最大的场数,一是上年8月和苏宁易购协作的盛典直播,此外便是刚以往的1月16号年中大促直播,13小时直播。2次直播成交量都破了两亿。期待2021年能保证日播,这也会加速还钱的速率,可以的话得话今年底以前结清全部负债。

红星新闻:怎么会挑选直播卖货来还钱呢?

罗永浩:由于2019年的事情不太顺,因此 年终岁尾的情况下充分考虑还贷工作压力,一度想要去做纯综艺节目,例如去录一些综艺节目,做一些脱口秀节目,用这种来还钱,可是那时候演艺圈领域也低迷。之后有做电商的盆友帮我“忽悠”,讲直播电商是一个非常大的机会。他人很有可能会感觉,我运用了我的网络红人真实身份来赚“元钱”,最初我都抵触,因此 也消耗了一些時间,可是直到盆友接二连三发来一些有份量的调查报告和商业数据分析的情况下,我还在很短的時间内就干了这一管理决策,前后左右不上三周。一件事而言,实质還是感觉直播是一个很严肃认真的做生意,并且处于机会出风口。

红星新闻:有网民觉得你“干啥啥不行,还款第一名”?

罗永浩:这类论调我经常见到,一部分是纯碎玩笑的,也没有往内心去。你觉得如果干啥啥不行,那钱是怎么赚到的?这句话自身逻辑性就不合逻辑,做电商直播,我们都是用心的。

▲直播中的罗永浩(中)

红星新闻:如何看别人说你靠网络红人真实身份挣钱?

罗永浩:根据做公司最后变成网络红人的,都是由于他自身的销售业绩充足优异。可是先变成一个网络红人,或是是把网络红人真实身份当做竞争优势去自主创业或是做公司的,通过率极低。就直播电商领域而言,大部分大家的同行业,都是在着眼于如何塑造或发掘一个非常大网站红,许多组织不清楚这一领域的竞争优势实际上是供应链管理。大伙儿见到的现象,就是我对直播方式和方式上干了许多提升,可是这种在大家的工作中里只占了不大一个版块,我们在以往九个月里最关键改善的便是供应链管理工作能力,这才算是关键。

红星新闻:网民觉得你“口条好”,善于扇动,你也自嘲是“顶尖坑骗官”,这是不是你挑选涉足直播的缘故?

罗永浩:大家并并不是靠“坑骗”来卖东西的,大家的直播间并沒有江湖气很重、摆地摊感非常重的那类宣传,都没有演出特性的伎俩,大家很率真随和,爱玩笑。大家从服务平台取得的数据信息就表明,大家的粉絲目标消费群体是以一线为主导、上班族为主导、高级知识分子群体为主导,根据这种真正数据信息,大家的直播室才干了那样的精准定位。在这个全过程里,因为我沒有一件事原先工作方面的人物关系做许多调节,大部分還是一脉相承的。

红星新闻:那么你直播的“人物关系”是如何?

罗永浩:大家的直播总体气氛是闲聊、沟通交流,欢欢喜喜给大伙儿详细介绍一点儿东西。即便 有时东西递不对,大家还可以开家玩笑话,那样的結果反而令人更舒适,不许人会有工作压力。它并不是说精准排练、随后分秒不差便会有更强的实际效果,例如像公司的大中型新品发布会、大中型演说是一定要那般的,可是大家这一相近一些音乐制作人或是是脱口秀演员,在小俱乐部队、小商务ktv的表演,他自身很有可能提前准备得很充足,可是当场不用那类分毫不差的精准运行,有的情况下出一点儿缺陷,乃至有意出一点儿缺陷,随后当场讲个笑话,解决掉哪些总体气氛,实际上是更强的。

运行到现在,早已没了一开始那一段时间的匆匆忙忙,全部网络主播包含我,针对直播节奏感也把握得很娴熟了。但是到现阶段,选款全过程我还還是参加的,到播出前忙得话有可能不容易按最终当场讲的次序全部排练过一遍,由于上面要讲的全部信息内容,在选款全过程中实际上全是零碎排练过去了,随后到当场假如有时间依然会尽可能地安排好ppt次序,但全部详细的像大中型演说一样过一遍、过二遍,就非常少产生。

已检举“车翻恶性事件”上下游经销商

称霸海是“碰瓷党”

红星新闻:直播第一次通水你有什么样的体会?

罗永浩:实际上那时候交给我做直播提前准备的时间匮乏的。由于(上年)3月份一直到第一次直播前的一两天仍在忙各式各样的商务接待连接、协作,最终造成第一场留的调查学习培训、训炼時间全是匮乏的,我试着跟服务平台商议晚一些上,她们感觉机会不一人,因此 是硬头发到了。我一开始做直播情况下的念头,如今80%、90%都被打倒了。初期我们是隔周一播,可是我每星期谈顾客,给他的提议和收费标准等,全在不断调节,以致于顾客们都很奔溃,觉得大家一天一变。

▲直播中的罗永浩(左三)

红星新闻:直播卖货与你的第一次时间短创业经验有什么转变?

罗永浩:我以前说第一场直播時间匮乏,在锤科的情况下也是,希望每一场新品发布会前的两三周,是有充裕的時间提前准备一场高品质的新品发布会,而不考虑到一切别的事儿。到最终做新品发布会前的一两天,很有可能也要每日都是有许多的時间跟销售市场、商品、产品研发、媒体公关单位不断地连接各式各样的事儿,它是中小企业运行一个较为大的事儿的情况下遭遇的困境吧,最终交给新品发布会的时间匮乏的。

因此 严苛实际意义上也没有掌握较快,我的新品发布会就是我觉得用足了我觉得应当提前准备得特别好的一个充裕的時间去提前准备它,而以前做教育培训组织的情况下,由于运营模式简易,因此 实际上我还在培训教育期内做这些大中型演说是有很充裕的時间提前准备的。

红星新闻:如何对待进军直播后的几回“车翻”,例如三倍赔偿羊绒衫恶性事件?

罗永浩:它是一起涉案人员额度达到近200万的故意诈骗个人行为,大家和合作者到了上下游经销商的当。现阶段大家已经追责供应商的刑事处罚,有关销售市场监督管理局早已审理立案侦查。此外,由于这类案子的解决和实行十分不便、旷日长久,因此 我们在发觉假羊绒衫的第一时间,就分配运行了代位求偿的对策。现阶段全部买来假羊绒衫的顾客,都早已得到了全额的退钱加三倍赔偿。过后,大家內部也迅速发展了改善工作中,尽可能避免相近难题再次出现。

红星新闻:精英团队对于此事是不是有一定的思考?

罗永浩:到迄今为止,选款全过程我都是在参加。

除开早期更苛刻的资质证书审批,在选款和检验步骤上,大家对于非常容易出风险性的商品,每一次分配10-20名遍布在全国各地1-3线城市的亲朋好友做为顾客,在直播时同歩选购,取货后寄到交到盆友企业或协作的技术专业组织,统一做技术专业检验。防止一些黑心合作商,在送试品和具体出售时动手脚――这在领域里是隔三差五会产生的。自然,一旦发觉相近状况,大家会绝不再跟这种店家协作。

▲直播中的罗永浩(右)

红星新闻:但自此你直播间的漱口液又被“职业打假人”王海提出质疑了。

罗永浩:王海对大家的假冒伪劣个人行为是一丝不挂的“碰瓷党”,大家已先后作出回应,请中国地区代理出示文档,融洽知名品牌方拍攝加工厂视頻等。

可是被职业打假人“盯”上一事也是意料之中。由于知名度和知名度,大家获利甚多,相对地担负大量的责任,被泼脏水也是一切正常的,某种意义上还可以协助精英团队內部再次创建步骤,她们如同啄木鸟一样能具有一定功效。但是,假如碰到紧追不舍的人,一旦导致实际性的损害,大家会用信誉罪提起诉讼。

假如对如今工作中有协助

将来不抵触做脱口秀节目

红星新闻:伴随着直播愈来愈火,总流量数据造假、产品品质作假等难题的确五花八门。

罗永浩:直播电商是一个市场前景宏大的新鲜事物,但现阶段良莠不齐的状况還是挺比较严重的,由于绝大部分服务平台的交易量总金额全是根据提交订单额度(包括过后退换货的以内)来统计分析,因此 有一些网络主播想把数据信息搞好看、泡沫塑料弄大。我认为动作和小花招实际意义并不大,由于也有退换货率,但这也不利直播电商领域的身心健康发展趋势,因此 大家期待不论是服务平台的管控,還是现行政策的管控,都能尽早高效率贯彻落实,边发现问题边治理。

红星新闻:但这种难题早已让一部分顾客对直播卖货造成提出质疑。

罗永浩:直播市场销售现在是一个新鲜事物,又处于出风口,因此 大伙儿会分外注重它的优点和缺点,实际上它便是零售业的一个有机化学构成部分。依照现阶段客观性的、实际的商业服务大环境而言,100%地避免仿货是不太可能的。在这个前提下,大家尽管害怕服务承诺将来保证100%无假货,但大家敢服务承诺万一出現仿货难题时,大家一定是处理得更快、最立即、最有诚心的。

▲直播中的罗永浩(右)

红星新闻:许多网络主播会用“要卖光了”等销售话术扇动观众们去下订单信息,相近市场销售招数你使用过吗?

罗永浩:如果我们有的情况下要说到一些例如“再不买就没了”,“赶快抢”或是是也就是说哪些“大家跟生产商联络一下,看是否可以使来补货”……大家说到这类话的情况下,仅有二种状况:一种是的确是那样,沒有演出;第二种是便是揶揄,开玩笑,也拿大家的同行业玩笑,但沒有故意和攻击能力,就感觉太好玩了的。由于我与朱萧木有的情况下有意作出相近这类(主要表现)的情况下,你可以见到留言板留言评价表明,客户当场是了解大家在干什么,因此 大伙儿高兴得很开心,沒有觉得我们都是用一些荒缪的伎俩去骗她们买大量东西。

红星新闻:上年第三季度你报名参加脱口秀节目后反应热情,是否有想过不做直播去做脱口秀节目?

罗永浩:脱口秀节目一直都很合适我,它是不因我本人意向为迁移的一个认可的事儿,我挺喜爱脱口秀节目的,全部能给他人带去开心的东西多多少少都是会让是我成就感。

正常情况下,我不是考虑到单纯性做脱口秀节目,由于放进六、七十岁的情况下还可以做。可是假如做这一一件事已经从业的工作有协助,是我很有可能资金投入大量活力。2020年我或许还会继续去做一些娱乐节目,乃至是去做一些脱口秀节目,但这一定是由于对现在我所做的工作中有协助。

红星新闻新闻记者 罗丹妮

编写 李彬彬

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【编辑:匿名】

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